在近期召開(kāi)的凱欣糧油有限公司2020年工作會(huì)上，公司常務(wù)副總經(jīng)理王彥與下轄銷售分公司經(jīng)理、君惠公司經(jīng)理分別簽署《2020年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,后續(xù)將繼續(xù)加大關(guān)鍵崗位考核引領(lǐng)作用，計(jì)劃與一級(jí)關(guān)鍵崗位11個(gè)、二級(jí)關(guān)鍵崗位9個(gè)簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，較上年分別增加2個(gè)和5個(gè)。標(biāo)志著凱欣公司在探索國(guó)有企業(yè)分配制度改革工作方面繼續(xù)深入。從2017年以來(lái)，公司參照勞動(dòng)力市場(chǎng)和行業(yè)屬性，對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，建立了內(nèi)部市場(chǎng)化的薪酬分配和績(jī)效考核機(jī)制，實(shí)行按勞分配為主、效率優(yōu)先、激勵(lì)有效、兼顧公平的多種分配方式，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)力。?

在總結(jié)近3年以來(lái)關(guān)鍵崗位考核試點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，由公司人力資源部牽頭制定了《2020年度關(guān)鍵崗位市場(chǎng)化考核分配方案》與《2020年度各經(jīng)營(yíng)單位/部門(mén)和一級(jí)關(guān)鍵崗位基本指標(biāo)目標(biāo)任務(wù)》，持續(xù)創(chuàng)新考核分配機(jī)制，不斷推高考核天花板。

建立關(guān)鍵崗位，實(shí)施差異化考核

自2017年起，公司在產(chǎn)購(gòu)銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)崗位，抓住關(guān)鍵少數(shù)，建立市場(chǎng)化的關(guān)鍵崗位；在綜合職能部門(mén)和服務(wù)支持單位，建立全公司聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)化考核體系。對(duì)關(guān)鍵崗位實(shí)行聯(lián)薪聯(lián)利、目標(biāo)掛鉤、提高收入、降低基薪、考核逗硬的激勵(lì)約束機(jī)制。納入關(guān)鍵崗位管理的均簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)，進(jìn)行契約化管理。2019年度公司進(jìn)一步拓寬拓深關(guān)鍵崗位群，建立了兩級(jí)關(guān)鍵崗位市場(chǎng)化考核體系。2020年參照糧食集團(tuán)《經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》考核思路，創(chuàng)造性地引入熔斷機(jī)制。即2020年全部基本指標(biāo)完成值達(dá)到2019年實(shí)際完成值的80%，是公司對(duì)單位考核期間出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑時(shí)的容忍度（即熔斷極限值）；達(dá)到2019年實(shí)際完成值是公司衡量單位2020年業(yè)績(jī)目標(biāo)值的考核起點(diǎn)。

拉開(kāi)分配差距，實(shí)施差異化薪酬分配

改革自上而下，領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，嚴(yán)格逗硬考核，拉開(kāi)薪酬差距。公司領(lǐng)導(dǎo)人員績(jī)效年薪與績(jī)效分配系數(shù)和考核得分直接掛鉤。拉開(kāi)銷售部門(mén)與非銷售部門(mén)工資差距。約定2020年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，遵循“業(yè)績(jī)升、收入升，業(yè)績(jī)降、薪酬降”與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)綜合考評(píng)相結(jié)合總體原則，銷售人員績(jī)效與銷量、利潤(rùn)直接掛鉤，除工資保障外，上不封頂、下不保底。

優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，實(shí)施單元化核算績(jī)效年薪

關(guān)鍵崗位年薪由基本年薪和績(jī)效年薪構(gòu)成，其中績(jī)效年薪分為月度預(yù)發(fā)績(jī)效、季度預(yù)考核績(jī)效、年終考核結(jié)算績(jī)效分別按照績(jī)效年薪的30%、20%、50%核定。分別規(guī)定了享受月度預(yù)發(fā)績(jī)效、季度預(yù)發(fā)績(jī)效、年終考核結(jié)算績(jī)效的條件。對(duì)于2020年度業(yè)績(jī)低于熔斷極限值的板塊，按考核權(quán)重兜底結(jié)算該板塊績(jī)效年薪。

公司通過(guò)進(jìn)一步建立完善差異化薪酬分配制度，解決公司內(nèi)部分配的公平與效益問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“干多干少、干好干壞、干與不干”不一樣，實(shí)行“固定工資統(tǒng)一化，績(jī)效工資多元化”薪酬制度，打破完全“大一統(tǒng)”方式。同時(shí)積極健全完善關(guān)鍵崗位市場(chǎng)化考核分配制度、市外銷售團(tuán)隊(duì)薪酬承包制度、遠(yuǎn)郊渠道銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成制度、缺編績(jī)效管理制度等，探索形式多樣的激勵(lì)約束機(jī)制。為企業(yè)圓滿完成全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)任務(wù)提供有力保障。