2022京東618期間，京東超市重磅推出GSKA RISE計劃，與百威、聯(lián)合利華、蒙牛三大品牌達成戰(zhàn)略合作簽約。
蒙牛作為中國有名的乳制品供應(yīng)商、全球乳業(yè)十強，與京東超市保持了多年的深度戰(zhàn)略合作。此次蒙牛加入京東超市GSKA RISE計劃，將繼續(xù)深化合作內(nèi)容，進一步整合雙方資源，圍繞“全域數(shù)據(jù)洞察研判、創(chuàng)新增長策略、全域智能營銷、全場景品效共建以及用戶精細化長效運營”五大舉措，為品質(zhì)品牌建設(shè)注入新動能。
京東超市GSKA RISE計劃以營銷數(shù)智升級和助力品牌創(chuàng)新增長為核心，通過營銷云創(chuàng)新模型和共創(chuàng)增長計劃為品牌帶來從方法論到業(yè)務(wù)實操的全面保障�；谄放迫驍�(shù)據(jù)資產(chǎn)整合，提供品效合一的數(shù)智化營銷解決方案，精細化全鏈路布局，多方位提升品牌營銷驅(qū)動力，助力品牌長效增長。
超前研判消費趨勢
C2M反向定制滿足用戶多樣化需求
在當(dāng)前市場環(huán)境下，新品是品牌煥新增長的關(guān)鍵。京東超市作為數(shù)智化全渠道商超，在GSKA RISE計劃模型助力之下，可以通過海量市場消費數(shù)據(jù)反哺品牌，創(chuàng)造出符合消費需求的新品。然后通過各種營銷IP成熟產(chǎn)品助推新品觸達更多消費者，并在銷售階段，實時監(jiān)控和診斷新品的情況，完成新品從研發(fā)到營銷運營的閉環(huán)。
蒙牛旗下?lián)碛刑貋鎏K、純甄、真果粒、冠益乳、優(yōu)益C等多個被消費者熟知的產(chǎn)品，為了滿足不同消費者營養(yǎng)需求，蒙牛在產(chǎn)品上早已開始精細化的探索。
此前蒙牛就與京東超市一同推出過不少反向定制產(chǎn)品，表現(xiàn)尤為亮眼的是特侖蘇低脂16鉆包牛奶，這款新品聚焦了追求健康生活的家庭用戶的消費需求。產(chǎn)品一經(jīng)上線，就受到了廣大消費者的青睞。
在以往京東超市與蒙牛的合作中，C2M反向定制是高頻詞匯。未來，蒙牛也將攜手京東超市不斷推出更多適應(yīng)不同人群、迎合不同消費趨勢的反向定制產(chǎn)品，為用戶帶來更具營養(yǎng)的品質(zhì)生活。
聚焦Z世代人群精細化運營
純甄新品銷售增長率超135%
隨著主流消費群體的年輕化更迭，以Z世代為代表的年輕用戶成為品牌溝通運營的重點人群，品牌急需找到Z世代人群破圈解決方案。京東超市GSKA RISE計劃就為品牌提供了完整的年輕化解決方案，通過特物Z等營銷IP實現(xiàn)品牌年輕化人群破圈和精細化運營。
今年，蒙牛純甄饞酸奶就在京東超市完成了一次全新的精細化運營嘗試。打破了常規(guī)前置的主觀產(chǎn)品定位、洞察人群以及營銷方向，并通過一段時間市場的自然反饋，針對性制定運營策略，有效避免了消費者不買單、市場反應(yīng)滯后帶來的產(chǎn)品積壓以及低價促銷對品牌的不利影響。
通過對全渠道銷售數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)洞察，京東超市助力蒙牛調(diào)整新品運營方向，將老客帶動產(chǎn)品銷售調(diào)整為以新品帶來新客；其次將推廣人群定向至白領(lǐng)及精致媽媽，通過相應(yīng)產(chǎn)品的推流，讓定向人群注意到新品；同時，將產(chǎn)品上線至主打新奇趣的特物Z、新銳出道日等京東IP，進一步鞏固產(chǎn)品定位，獲取產(chǎn)品核心用戶。經(jīng)過一系列產(chǎn)品運營策略的調(diào)整，饞酸奶上市3個月銷售增長率超135%，新客投放ROI較其他產(chǎn)品高23%。
整個過程中，基于京東超市營銷工具的賦能，蒙牛建立完善了周、月、季的產(chǎn)品數(shù)據(jù)追蹤體系，積累了新品成長的關(guān)鍵內(nèi)容，為新品打爆摸索出一條全鏈路精細化運營的新方法。預(yù)計在本次京東超市618大促中，饞酸奶將繼續(xù)保持良好勢頭，獲得更多消費者的認(rèn)可和喜愛。
針對此次合作
蒙牛集團高級副總裁高飛表示
作為中國有名的乳制品供應(yīng)商，蒙牛與京東持續(xù)強化深度合作，推動蒙牛及整個行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。此次與京東超市GSKA RISE計劃簽約合作，將進一步升級蒙牛全域營銷能力，實現(xiàn)數(shù)智化營銷模式升級革新。同時，雙方也將進行用戶運營模式深度共創(chuàng)，針對性地解決用戶痛點需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化打造。希望能攜手京東超市實現(xiàn)更高效的營銷和品牌資產(chǎn)的持續(xù)增長。
作為行業(yè)全渠道商超，京東超市豐富、有趣，品質(zhì)可靠、服務(wù)有保障，是消費者信賴的商超購物。依托京東有責(zé)任的供應(yīng)鏈，京東超市將持續(xù)優(yōu)化從消費端到供給端的成本、效率和體驗，在為消費者帶來多元超值好物與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，也開啟眾多品牌、商家和生態(tài)伙伴的超級增量場，成為品牌商家高增長、能盈利、確定性的全渠道商超。