近日，太子奶副總經(jīng)理許振鵬主持召開了太子奶2020年度銷售總結(jié)及2021年銷售規(guī)劃會議。各大區(qū)負(fù)責(zé)人、銷售服務(wù)部、市場部相關(guān)人員參會。

許振鵬首先就10月份新裝產(chǎn)品上市以來遇到的困難、各大區(qū)的實(shí)際表現(xiàn)、整體的達(dá)成效果進(jìn)行充分的分析并做了相應(yīng)要求；從10月份以來的銷售業(yè)績達(dá)成及員工收入情況進(jìn)行分析，對部分大區(qū)的工作予以肯定，也指出了部分大區(qū)的不足并做出了具體要求；針對11月份全國銷量逆勢增長的情況展開分析，再三強(qiáng)調(diào)過程管理的嚴(yán)肅性、必要性、有效性，過程管理的好壞直接關(guān)系到銷售達(dá)成與否、關(guān)系到銷售人員銷售熱情與工作態(tài)度。他強(qiáng)調(diào)，2021年各大區(qū)要把握好工作底線和各項(xiàng)規(guī)則，提高責(zé)任心，勇往直前，充分發(fā)揮主人翁意識。

市場部部長劉啟方針對《關(guān)于2021年季促銷政策的通知》進(jìn)行了詳細(xì)的講解和分析，要求各大區(qū)人員充分理解并傳達(dá)至各個(gè)經(jīng)銷商。各個(gè)大區(qū)也將帶著本次促銷政策分赴各個(gè)市場，要求各大區(qū)把握好春節(jié)銷售旺季。

銷售服務(wù)部部長沈玉鳳盤點(diǎn)2020年的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，并分析了如何做好春節(jié)銷售旺季的各項(xiàng)工作，規(guī)劃了一季度的銷售目標(biāo)，對2021年年度目標(biāo)的分解提出了要求，解讀了《關(guān)于2021年?duì)I銷薪資及考核的通知》，特別闡述了春節(jié)產(chǎn)銷工作要求，要求全力保障物流、產(chǎn)銷售銜接、訂單管理等環(huán)節(jié)，做好銷售后勤的各項(xiàng)服務(wù)工作。

各大區(qū)負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)了2020年銷售達(dá)成情況并進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)和分析，針對不足之處提出了解決辦法和工作思路，特別就2021年規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)。

許振鵬對各大區(qū)工作總結(jié)及規(guī)劃進(jìn)行全面分析點(diǎn)評并給予指導(dǎo)；再次指出各銷售大區(qū)2021年度的目標(biāo)分配存在的問題，要求在三個(gè)工作日之內(nèi)改進(jìn)，一定要有行之有效的年度措施，招商工作及網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)仍然是重中之重；針對同類競品要求各大區(qū)多去發(fā)現(xiàn)、思考、借鑒；要求市場部將太子奶相關(guān)的資料、視頻、圖片在朋友圈和抖音等平臺上發(fā)布，用有限的資源宣傳好公司產(chǎn)品；要求各銷售大區(qū)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、改變思想、聚焦資源。來源：文化三元公眾號