朱瑩是一名普通的茶商，在以前上門推銷是茶商們賣茶的主要渠道，朱瑩也不例外，為了爭搶太原市場，他早出晚歸三年騎壞了兩輛自行車、一輛摩托車，依靠這種不服輸的精神，朱瑩不斷的在太遠茶市場取得不菲的成績。
瑩是一名普通的茶商，在以前上門推銷是茶商們賣茶的主要渠道，朱瑩也不例外，為了爭搶太原市場，他早出晚歸三年騎壞了兩輛自行車、一輛摩托車，依靠這種不服輸的精神，朱瑩不斷的在太遠茶市場取得不菲的成績。
“那是個的時代，也是亂的時代�！比缃褚咽翘薪刹枰鹁壊栉幕瘋鞑ビ邢薰究偨浝淼闹飕�，回憶起當初的桶金，發(fā)出這樣的感慨。大眾消費市場規(guī)模初現，但消費水平低端化，薄利多銷的靈活經營，使茶商們拼足了力氣比銷量。600多家小飯店的訂單，朱瑩在個月就賺了1700元，當年純利潤高達5萬元。第二年朱瑩租了一間9平方米的門面房，那時的他已經不再滿足小飯店每月10～20元的利潤，開始跑歌廳、酒樓�！皸壭∏蟠蟮闹饕颍且驗榈投耸袌龀霈F競爭，靠低價攬客已不是長久之計�！�
之后，朱瑩還陸續(xù)跑過歌廳、酒樓、賓館等大客戶，但在上世紀90年代末，太原市的茶葉市場急速擴張，很多福建、浙江等地的茶商重兵出征北方茶葉市場，無論在價格、貨源還是渠道等方面，朱瑩都受到很大的挑戰(zhàn)，大家的銷售手段雷同，茶葉品質不相上下，更重要的是這些遠道而來的外地茶商，帶著較為穩(wěn)定的資源與進貨渠道，因此市場競爭非常激烈。再加上之前為了搶客源、爭市場，賒賬欠賬的生意較多，已經嚴重影響到正常經營周轉的資金鏈，有的徹底成了呆死壞賬，朱瑩覺得這樣下去不是辦法。
那段時間，正好趕上朱瑩給一家規(guī)模較大的賓館供貨，采購部為降低支出成本，選購的茶品質較差，無法滿足一些高端客戶的飲茶習慣，供需錯位讓朱瑩敏銳地捕捉到了商機。“當時整個山西省的消費市場就像‘金字塔’，大部分茶商牢牢占據了中低端市場，卻忽略了高端市場的需求正在膨脹。”朱瑩認為，這個需求日益強勁的消費群體就是他的買家。