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20億后,統(tǒng)一湯達(dá)人促增量的下一局....
統(tǒng)一湯達(dá)人在所有產(chǎn)品品牌中,具有絕對(duì)的主角光環(huán)。數(shù)據(jù)顯示,2018年銷售額突破20億,2019年湯達(dá)人全年有望突破40億銷售額。
作為統(tǒng)一“十年樹木”理念的經(jīng)典案例,從0到40億,湯達(dá)人如何經(jīng)歷了怎樣的成長(zhǎng)?40億之后,該大單品又如何保存量,促增長(zhǎng)?
企業(yè)曾介紹,統(tǒng)一湯達(dá)人在2008年底推出,推出之后銷量很小,當(dāng)年僅有3萬(wàn)的銷售額,第二年也僅為2千萬(wàn)。盡管沒有什么市場(chǎng)影響,但統(tǒng)一一直在堅(jiān)持,一是堅(jiān)持不降價(jià),二是堅(jiān)持在終端做陳列,兩個(gè)老壇酸菜的排面,就有一個(gè)湯達(dá)人的排面。到2014年,湯達(dá)人突然爆發(fā),同比去年勁增205%,銷售額首破億元大關(guān),達(dá)到3億元。在接下來的幾年里,湯達(dá)人以每年兩位數(shù)的速度增長(zhǎng),2018年銷售額達(dá)到20億元,進(jìn)入大單品的行列,穩(wěn)居高端首位。
可以說,在經(jīng)歷了陣痛期和試錯(cuò)期之后,如今代表品牌湯達(dá)人在推動(dòng)中高端方便面發(fā)展的策略下高速增長(zhǎng),已統(tǒng)領(lǐng)方便面5元價(jià)格帶。接下來,如果保持產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)容及品牌打造,這或許是企業(yè)亟待在思考的問題。而回看這兩年,我們也看到了統(tǒng)一湯達(dá)人低調(diào)的營(yíng)銷布局。
2018年初統(tǒng)一推出湯達(dá)人禮盒裝,產(chǎn)品打出“有面更體面,送禮湯達(dá)人”的口號(hào),直擊禮品饋贈(zèng)的消費(fèi)需求。
2019年年底,統(tǒng)一推出湯達(dá)人2.0系列新品“極味館”。相比經(jīng)典90g裝湯達(dá)人系列,全新升級(jí)后的極味館系列價(jià)格高出了一倍,至此,統(tǒng)一也完成了在高價(jià)面領(lǐng)域的又一次價(jià)格升級(jí)。

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