為成功啟動食品飲料行業(yè)的樣板市場，迅速構建全國范圍的銷售網絡，壓縮市場費用，提高營銷效率，大量的食品飲料企業(yè)八仙過海各顯神通，尤其是勢力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動建立自己的優(yōu)勢資源網絡，希望通過整合上下游強勢合作伙伴，實現(xiàn)市場的快速擴張。
    然而，在實際操作中，許多中小食品飲料企業(yè)往往因為招商產品的定位、包裝、設計不到位，造成資源的浪費，終導致招商的失敗。看完下面招商絕招，相信擺在中小企業(yè)面前的許多招商困惑，會迎刃而解。
    首先，差異得優(yōu)勢
    在產品趨向同質化的當今階段，并非所有的產品都適合招商，食品飲料產品招商要主動迎合市場口味，從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。此外，招商企業(yè)還要挑選主打產品，大部分企業(yè)都有很多產品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實際，從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個差異化核心競爭力的產品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。
    其次，個性化的產品
    在產品品類上是否具有差異化、區(qū)隔點，這是代理商希望看到的產品，有新意才能抓住人。與眾不同的產品品類或形態(tài)在招商市場。還有，對于原料成分獨樹一幟的產品，更容易受到代理商的歡迎。
    再次，利益性的保障
    沒有充分的利潤空間，再好的產品，也得不到市場認可。所以，食品飲料招商產品重要的物質屬性就是高利潤。很多企業(yè)產品口碑好，但出貨價卻非常高，留給代理商的利潤非常低，終只能自娛自樂。這也是現(xiàn)在流行超低價包銷模式的主要原因。
    還有，易傳播的名字
    腦白金、七匹狼娃哈哈等，都是在行業(yè)內大放異彩的產品名稱或商標，過目不忘。招商效果自然不錯。 所以，給招商產品起個好名字，是招商產品下金蛋的步。好名字的幾個要素：簡單、易記、易傳播，而且讓人產生共鳴，符合受眾的信息接受和購買習慣。
    此外，別致性的設計
    一個新穎別致的包裝設計，在招商和銷售過程中的意義和作用，不可估量。另外，直接在包裝上打上產品的主訴求—百年健康，配合產品人群定位的喜好，極富視覺沖擊力，的包裝設計是產品成功重要因素。 
    食品飲料招商是一個長期的過程，企業(yè)要從市場現(xiàn)狀出發(fā)，結合自身資源，運用一定的招商策略，這樣才能占據(jù)更多的優(yōu)勢。