“你想要的……就是伊思特的追求”是北京伊思特品牌管理公司員工的口頭禪，上到企業(yè)決策者，下到業(yè)務 員，在面對經銷商和消費者時，這句話是他們常說的。簡短的一句話代表了伊思特的發(fā)展理念，正是這樣樸實 嚴謹的理念，幫助伊思特在短短幾年時間從一家小公司成長為飲料行業(yè)炙手可熱的新星。

    “六看”選傳品，只選伊思特

    2013年的夏季，全程酷熱，飲料成為銷量快的額品類。眾多企業(yè)紛紛推出飲料產品。一時間，各種飲料產品如 雨后春筍班涌向經銷商群體，由于新品太多，很多產品無法找到合適的經銷商，產品一度滯銷。而筆者進行市場 調研時看到，在華北、華中很多地區(qū)的終端店，都能看到伊思特的產品，且實現(xiàn)了良性動銷。為何經銷商會在眾 多飲料中選擇伊思特？這要從經銷商選品德“六看”原則出發(fā)。

    看行業(yè)。近年來，我國飲料行業(yè)始終保持著良好的發(fā)展勢頭，食品行業(yè)經銷商也在順勢發(fā)力飲料市場。伊思特作 為新生代主力軍。自然成為眾多經銷商的。

    看趨勢。分析今年的飲料市場之后發(fā)現(xiàn)，環(huán)境的變化正在逐漸改變人們的生活方式，飲料更加注重安全、健康和 營養(yǎng)。伊思特研發(fā)產品正是以以上三點為基礎，切合了市場的需要。

    看品類。伊思特產品品類豐富，產品組合周全，果汁產品偏向夏季消費，西域核桃作為植物蛋白飲品，偏于秋冬 季消費，而功能飲料無嚴格淡旺季，全年都可銷售。豐富的產品滿足了經銷商一站式選品需求。

    看模式。伊思特與經銷商的合作模式是顧問式合作。企業(yè)始終保持與經銷商“做一家人”的觀念，信奉兩家是在 搭伙做生意，市場的具體操作和經銷商商量著辦，善于聽取經銷商的建議，經銷商在市場實際操作中掌握了話語 權。

    看服務。只要經銷商是伊思特想要的，那么在合作前中后期，企業(yè)都會給予經銷商的支持。例如在合作前期 ,伊思特為經銷商投入鋪市人員，市場支持，而經銷商只需拿出時間、鋪市車輛、終端網點。獲利后，地盤歸經 銷商，有利潤經銷商先拿。

    看企業(yè)。我們認為經銷商選企業(yè)主要是其領導人的思路。決策者的思路決定了企業(yè)的發(fā)展道路。伊思特的領導可 以用“中國式合伙人”來概括。三位領導分工不同，相同的是對市場、對企業(yè)高度一致的操作理念。

    西域核桃戰(zhàn)略清晰，引人關注

    2013年是飲料細分行業(yè)核桃乳的爆發(fā)年，雖然上核桃乳產品眾多，但伊思特旗下核桃乳產品憑借其獨特的概 念提煉、包裝升級等，在核桃乳行業(yè)逐漸脫穎而出。

    獨辟蹊徑，概念提升。市面上核桃乳品牌雖多，但均以數量做、工藝好為賣點，而西域核桃獨辟蹊徑，提出“好 核桃乳源自好核桃”的概念，將原料放在首位。西域核桃的原料來自核桃品質、環(huán)境污染少的天山產區(qū)， 與其他產品相比，它具備品種好，環(huán)境好，選材好，味道好、品質好五大優(yōu)點。

    品牌名稱獨特，順口易記。所謂“西域核桃”,是指核桃的故鄉(xiāng)是亞洲西部的伊朗，漢代張騫出使西域后帶回中 國，病在金鄉(xiāng)天山一帶種植得以翻毛，西域核桃乳采用天山西域原種故名“西域核桃”.

    包裝新奇，獨樹一幟。經過半年時間的研發(fā)，西域核桃終鎖定三款包裝，將其產品也進行了高、中、低檔的分 隔。在其藍罐禮盒及紅罐標箱中，除了核桃乳產品，我們還能清晰的看到隨箱贈送的核桃，這一創(chuàng)新隨即在消費 者群體中引起了巨大的反響。

    利潤空間大，渠道支持多。西域核桃的價格體系設計充分考慮到各個環(huán)節(jié)的利潤。給予經銷商利潤超過其他競品 .而中斷利潤杯其他核桃蛋白產品高出一倍。

    遵循“顧問式合作”的原則，在中秋節(jié)前夕，企業(yè)根據鄭州經銷商安康終端網店豐富、渠道號召力強的特點，為 其量身定制了一場中斷訂貨會，會議現(xiàn)場便達到1萬余箱的成交量，很多經銷商意猶未盡，會后又進行了多次補 貨。中秋節(jié)期間，西域核桃在鄭州的銷量位居市場前列，在很多市場甚至出現(xiàn)了脫銷的情況，一度引起市場轟動 ~