招商難、難招商，目前已經成為很多食品飲料企業(yè)的共識，食品飲料市場的激烈競爭，以及產品嚴重同質化的市場現狀，廣告?zhèn)鞑コ杀镜牟粩嗌蠞q等等各方面的原因，導致招商市場越來越難做。甚至有一些中小企業(yè)和產品，在趨向于白熱化的競爭中，被無情地擊退出市場的舞臺。
    面對這種殘酷的市場環(huán)境，食品飲料招商企業(yè)該何去何從，如何更好的利用自身的資源區(qū)做好招商呢？在這里，筆者與大家分享幾點，希望對企業(yè)招商起到一定的引導作用。 
    首先，對于食品飲料招商而言，明確的定位是招商成功的前提和基礎，企業(yè)應根據產品的功能特點、適用人群、產品生產成本等基本的元素，結合市場環(huán)境、竟品情況對產品進行全新明確的定位，總結提煉有區(qū)別于同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有重要的產品品牌定位，在此基礎上以市場為導向，設計出與產品定位相匹配的宣傳物料、廣告文案及廣告片。 
    其次，好的贏利模式無疑是吸引食品飲料經銷商的核心賣點。食品飲料企業(yè)應做好長遠規(guī)劃，給產品前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的品牌形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從導購員培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風險，消除后顧之憂。 
    再次，食品飲料招商產品重要的物質屬性就是高利潤。所以，在食品飲料招商營銷過程中，企業(yè)也應該做適時的換位思考，站在經銷商的角度來制定符合市場實際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。 
    還有，我們知道，產品招商不僅僅做的是產品，更是售前、售中、售后服務，這些服務必須形成一個嚴密的鏈路，才能達到真正贏得經銷商的認可與忠誠度。同時，專門智能的招商團隊，也是招商成功的關鍵因素。食品飲料企業(yè)要從企業(yè)內部機制和管理上下足功夫，引進專業(yè)、高素質的招商營銷團隊，讓更多的經銷商看到企業(yè)的實力。 
    食品飲料招商是一個系統(tǒng)的過程，企業(yè)需要從產品、策劃、團隊、推廣、資金等多方面進行系統(tǒng)的整合，做到萬事俱備，深入分析、考察、實踐，才能獲得更好的招商效果。